商贸与分销连锁
一、批发分销行业解决方案概述
  从产品最终生产完成，商品从公司机构、经销商到最终客户手中的全程供应链条中，需要各环节实时、准确的信息协调，并以此为基础，管理销售政策，达成高效物流的配送化系，供应链高效化，是分销渠道管理所追求并不断改进的目标之一；客户需求的快速变化，需要新兴渠道途径增加销售利润；有效的渠道信用管理体系和公司品牌在渠道中的美誉度，是渠道向心力形成的基础；企业间激烈的竞争，正转向对渠道占有的竞争和对高效渠道的依赖，渠道效益最大化，是公司效益最大化的基础。

  金蝶批发分销方案，是针对分销&渠道管理成熟、切合实际的应用模式，拥有广泛的客户基础。

二、解决方案特点
  通过集团协同，支持企业对跨区域、跨渠道、跨行业、跨公司的物流、核算、资金流的管理和支持，从而在统一平台上实现信息流统一；
  支持集团统一制订销售相关政策，以使企业能够控制其通路中的价格、价保、返利政策的执行，以使企业在严格考核当期经营指标的同时，保证企业销售、流通体系不破坏企业的长期目标；
  支持与多种异构的经销商系统的数据接口。经销商因数量庞大，渠道体系内可能存在种类繁多的软件系统，通过EAS与经销商软件系统、库存终端、零售终端无缝集成，使企业能够掌握整个渠道信息流和库存情况
  提供强大的渠道战略管理功能：渠道销售及其赢利分析、市场占有率分析，以及销售过程中，新利润增长点分析与发现，是企业改善其渠道模式和发现新兴渠道的重要手段；
三、业务流程

  金蝶提供集中式的分销管理方案。集团集中管理分销体系的销售政策，并依据销售区域划分、经销商级次、KA营销目标以达成对渠道和市场营销的集中式管理。一盘棋式的渠道网络管理方式，最大限度地保证信息及时、准确，决策执行的实时。销售政策的渠道一体化管理，主要体现在以下几个方面：

  ● 销售计划：按渠道、经销商、业务员、分支机构、销售区域、事业部下达销售指标和接收销售计划，并按此销售计划考核相关业务单元
  ● 价格控制：价格在每一级经销商、每一个时间段内，都按一定的规则来制订并执行，价格的有效控制，是防止窜货的有效手段
  ● 窜货检测：一旦发生窜货，能够根据商品本身的标识或属性，在系统中提供有效的全局通路检测，得出货物销售的出口
  ● 促销&费用：按照区域的市场情况，针对对手和季节性变化，系统支持定义复杂的促销模式，并根据促销模式或销售实际需要，制订费用的使用计划
  ● 返利/返点：针对不同级次的经销商销售情况及合同，适时给予多种形式的返利/返点激励
  ● 市场竞争反馈：反馈区域的竞争状态、对手市场活动&促销、价格变化、市场铺货占有率和最终客户意见反馈

四、解决方案业务价值
  ● 掌握分销渠道全局的库存分布情况；
  ● 全局控制和跟踪销售计划、市场费用；
  ● 优化和一体化销售的全程供应链管理，不断提升企业对市场的快速反应能力；
  ● 集中存储数据的基础上，实现深度、全面的决策分析；