机械行业解决方案
一、方案概述
机械工业是国民经济最重要的支柱产业，是我国国民经济的核心，其总产值占全国GDP的40%以上，它对国民经济运行的质量和效益、产业结构调整和优化具有极其重要的作用。机械制造行业经营模式多样、产品结构和制造工艺相对复杂。其中包括了多品种小批量、单件小批量、重复大批量、大规模定制等生产类型。
利用金蝶机械行业解决方案，您可以对整个业务活动领域进行协调。从按单设计到项目管理，从生产计划到采购、制造，从售后服务到成本分析。
金蝶机械行业解决方案对各业务环节进行了优化。因此，您可以确保从产品设计到生产，进度的有效控制，提高客户定制产品的按时交货速度和质量，提高备件交货和售后业务的质量，因此而提升自己从容应对不同客户需求的能力。
二、机械行业解决方案特点
1、机械产品多为按单设计，方案提供模拟报价，以进行合理的报价。交货期相对较长，方案涵盖从签单到设计、采购、生产、销售的全过程管理，并可全程监控执行进度。
2、机械产品结构复杂，材料多，一个零件可能经过多个不同的工序才能完成；生产花费的时间受设备等生产资源的限制大；每道工序的加工时间与计划下达的提前期不能统一。方案能够有效评估生产资源的限制，进行生产资源的负荷和能力平衡，编制合理可行的生产计划和采购计划。
3、该方案可在生产开工前进行材料的配套性分析，及时掌握配套情况，避免任务开工才发现缺件，允许根据物料奇套情况调整任务生产顺序。
4、企业的各种设备和工艺加工费率差异大，相同的产品由于加工工艺和设备的不同，成本往往存在较大的差异，方案提供的成本计算可精确到每个产品的每个工序级别，按订单计算成本。
5、机械加工按单设计较多，产品配置丰富，加之客户需求经常无法一次性确定，工程变更频繁；企业普遍采用CAD/CAPP/PDM，方案提供PDM数据和ERP的集成，实现数据共享。
三、机械行业解决方案业务流程
该方案在提供标准功能解决机械企业理顺业务流程，提升管理能力的同时，深度挖掘机械行业的需求，解决企业在计划管理、车间排程、销售过程管理、模拟报价、工序成本管理、PDM集成方面的难题。这种综合方案解决的关键业务活动包括：
商机－－金蝶机械行业解决方案提供销售活动、销售阶段管理，帮助管理商机全过程管理；提供销售漏斗分析、客户价值金字塔分析，帮助企业争取和留住顾客，和顾客建立互相信任的稳定的双向沟通的互动关系。
模拟报价－－金蝶机械行业解决方案提供精确到工序的模拟报价工具帮助企业准确进行报价，帮助企业获取竞标优势。
销售－－金蝶机械行业解决方案提供从合同到订单、发货、发票的全业务管理，同时在订单执行周期内，随时可查询订单执行进度，对内可督促生产按期完成，对外可向客户提供进展情况，提高客服水平。
计划－－金蝶机械行业解决方案提供灵活、方便的主生产计划管理/物料需求计划管理方案：通过计划方案提供丰富的需求来源、计算参数等参数，满足按单设计、按单生产、按单装配、库存生产等不同企业对计划管理的需求；提供智能的计划建议，使得计划更科学、更可行。
粗、细能力计划－－金蝶机械行业解决方案提供粗能力计算，能力分析，帮助分析主计划执行时的瓶颈所在，调整计划负荷或可用资源以达成主计划的可行。细能力计划进一步分析日常生产计划中可能会存在的资源不足，确保实际生产更加稳定可行。
车间作业－－金蝶机械行业解决方案提供提供正排、倒排功能对工序计划进行排程。精细到设备、操作员级别的派工以及报工管理，严格监控车间作业执行；提供高效的生产甘特图计划排产工具，以及任务单全程跟踪功能。
成本管理－－金蝶机械行业解决方案提供作业成本功能，可以准确计算出每个订单的生产成本。同时还利用系统提供的工序成本功能准确计算出到工序或成本中心的工序成本，直接反映各工序的成本状况，工单成本信息。帮助企业了解订单执行过程中各层级任务单真实加工成本。
售后服务－－金蝶机械行业解决方案的服务管理将企业售后服务、客户投诉、产品维修提供记录、跟踪、处理、关闭的全面管理，规范企业的客户服务流程，提高客户服务响应速度、服务质量，从而提高企业的客户服务水平和竞争力。
基础管理－－金蝶机械行业解决方案提供PDM集成工具，实现PDM数据和ERP的集成，打通计算机辅助设计等辅助管理系统，实现各系统数据共享，夯实基础管理。
四、机械行业解决方案业务价值
销售管理：
1、监控客户群体，有效地获得商机；
2、加强了销售过程的监控；
3、销售模拟报价，缩短了报价周期，提升企业竞标能力；
生产管理：
1、加强了设计环节，缩短设计周期，有效控制变更过程；
2、有效制定基于订单需求的计划；
3、支持计划、生产、采购的变更以应对需求引发的变更；
4、更加灵活多变的工序作业管理提高了生产柔性；
成本控制：
1、有效统计计时计件工资；
2、有效分析各作业成本；
3、有效计算基于订单的成本；